5 estratégias de trade marketing para alavancar o sucesso no varejo, por Kleber Astolfi*

No mundo do varejo, a competição é acirrada e as marcas estão constantemente buscando maneiras de se destacar. O trade marketing desempenha um papel crucial nesse cenário, pois é responsável por aprimorar a relação entre fabricantes, varejistas e consumidores, já que atua como uma ponte estratégica, maximizando a visibilidade e a atratividade dos produtos nos pontos de venda.

Para se sobressaírem nesse setor desafiador, as marcas estão adotando estratégias inovadoras que transformarão o varejo, que vão desde a personalização em escala, que utiliza dados e tecnologia para criar experiências exclusivas, até a imersões que cativem e envolvam os consumidores no ponto de venda.

Para facilitar a compreensão dessas estratégias, reuni as 5 principais que precisam ser monitoradas por quem deseja se manter competitivo nos próximos anos:

1. Personalização em escala: A personalização é a chave para conquistar os consumidores modernos. Utilizando dados e tecnologia, as marcas podem criar experiências personalizadas em larga escala. Desde ofertas exclusivas até recomendações de produtos, a personalização gera maior engajamento e fidelidade.
2. Experiências imersivas: Criar experiências imersivas no ponto de venda é uma estratégia poderosa para atrair e envolver os consumidores. Desde instalações interativas até amostras de produtos, as marcas podem transformar a simples ida às compras em uma jornada memorável.
3. Integração online e offline: A integração perfeita entre os canais online e offline é essencial para atender às demandas dos consumidores omnichannel. As marcas podem utilizar tecnologias como QR codes e aplicativos móveis para conectar esses mundos e oferecer uma experiência consistente em todos os pontos de contato.
4. Colaborações estratégicas: Parcerias estratégicas entre marcas e varejistas podem gerar resultados excepcionais. Ao unir forças, as empresas podem ampliar seu alcance, compartilhar recursos e oferecer ofertas exclusivas que beneficiam ambas as partes e os consumidores.
5. Sustentabilidade e responsabilidade social: Cada vez mais, os consumidores valorizam marcas que se preocupam com o meio ambiente e a sociedade. Estratégias de trade marketing que destacam a sustentabilidade e a responsabilidade social das marcas não apenas ressoam com os consumidores, mas também contribuem para um mundo melhor.

Em um mercado tão dinâmico e competitivo, é essencial que as marcas estejam sempre inovando em suas estratégias de trade marketing. Ao adotar abordagens personalizadas, experiências imersivas, integração de canais, colaborações estratégicas e um compromisso com a sustentabilidade, as marcas podem se destacar e transformar o varejo como o conhecemos hoje.

*Kleber Astolfi é COO da Astéria