Social selling: quando a venda tradicional encontra as redes sociais. Por, Bruno Alves*
Desde que a sociedade existe, vender nunca foi apenas transacionar, foi antes de tudo, conversar, onde o vendedor que batia de porta em porta, o balconista que conhecia o cliente pelo nome, o comerciante do bairro entendia a dor antes de oferecer o produto: todos eles vendiam porque criavam relações.…
Especialista explica a importância de entender o “não” na hora da venda
• O “não” pode ser algo positivo, pois nele existe a possibilidade de entender melhor o cliente e fazer uma análise de como melhorar a abordagem do produto oferecido
• Pesquisa de mercado, conhecimento do produto, qualificação e mapeamento da situação podem reverter os “nãos” em uma venda
• Empresas com processo de vendas claro e padronizado conseguem mais êxito na hora de conquistar o cliente
O método de atração dos clientes não é mais como já foi no passado: hoje não basta apresentar os produtos e serviços.…
Salesfarm disponibiliza ferramenta gratuita para auxiliar vendedores
Totalmente gratuito, o Script de Ligação traz dicas de como melhorar seu discurso na hora de concretizar a venda
Criada para melhorar a jornada do vendedor do início do contato até a concretização da venda, a ferramenta é intuitiva e prepara o profissional para uma abordagem mais envolvente.…
Como escolher o melhor tipo e ciclo de venda para a sua empresa, por Jéssica Bortolato*
/ A venda é algo presente em nossas vidas desde sempre, de forma que dificilmente alguém questiona o conceito e objetivo desta área, da função de quem exerce ou o resultado que precisa ser entregue.…
