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Notícias

Paulo Gerhardt estreia com livro sobre coaching de vendas


O lançamento será no próximo dia 02 de novembro
na Feira do Livro de Porto Alegre


Assim como toda habilidade humana, o ato de vender ideias, produtos ou serviços também pode ser aprimorado através de treinamento. Quem garante isto é o escritor Paulo Gerhardt em seu livro de estreia: Coaching de Vendas – Conduza seu Cliente para a Solução e Venda (Ed. Literalis, 212 páginas, R$ 35). O autor falará sobre o tema na Sala Oeste do Santander Cultural, dia 02 de novembro, às 17h30m. O bate-papo será seguido de e sessão de autógrafos na Feira do Livro de Porto Alegre, às 19h30.

Com experiência de 25 anos na aplicação de treinamentos nas áreas de tecnologia, vendas e comportamento – o escritor inova ao apresentar método onde aplica os processos de coaching em vendas. Detalhe: este é focado nos problemas. Com a pretensão de atingir de vendedores a executivos, a obra traça um amplo panorama dos mecanismos de vendas atuais, inclusive mostrando a sua evolução e percalços oriundos desta. Em seguida, aproxima o leitor dos métodos utilizados no processo de coaching e como ele pode melhorar a produtividade e capacidade de vender. A publicação traz ainda uma série de questionamentos e planos de ação que os conduzirá até a aplicação do método proposto.

– O método propõe a condução do cliente até que ele chegue à solução, sem apresentá-la – conta Gerhardt.

Em 24 capítulos, a narrativa do livro é guiada por casos práticos e analogias tanto de empresas como de pessoas. Aliás, o Coaching de Vendas também chama atenção para a venda em situações cotidianas. Segundo o autor, as pessoas praticam o ato de vender até quando convidam alguém para ir ao cinema ver determinado filme. Mais informações em www.treinar.com.br.

Fotos Gilberto Ronsan

Em: 29/10/2010


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