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Lançamento M.Books: Venda perfeita

Este livro lançamento da Editora M.Books mostra aos profissionais de vendas Ÿ Como conectar-se rapidamente com seu cliente Ÿ Identificar e explorar suas necessidades Ÿ Alavancar suas soluções Ÿ Resolver e superar objeções Ÿ Agir rapidamente...

Quando um vendedor entra no escritório de um cliente, sua adrenalina está alta e há um nível de tensão natural. À medida que a visita começa ele precisa fazer duas coisas: dirigir o fluxo da visita e engajar-se no diálogo. O tempo da visita de vendas é precioso.

Quando ele está com os clientes, a opção de como usar esse tempo é dele. O vendedor pode ter um plano claro para dirigir o que faz e diz durante a visita, ou pode deixar a situação e o ambiente o conduzirem.

Seu diálogo pode ser natural e flexível e, ao mesmo tempo, planejado e controlado. Ele pode "ir com o fluxo", contanto que siga na direção certa.

Neste livro, a autora, Linda Richardson, ensina como reforçar a consciência do profissional de vendas, quando ele estiver fazendo uma visita de vendas e mostra como desenvolver seu talento, ajudando-o a ganhar novos clientes e a fortalecer relacionamentos.

Venda Perfeita é a maneira de aperfeiçoar as visitas de vendas. Cada página, cada lição é um caminho para a excelência em vendas. A melhor parte é a consciência e a confiança que o leitor ganhará. Depois de ler este livro, o vendedor desejará ser seu próprio treinador, e nunca mais vai parar de aprender.

Capa com orelha
200 Páginas
Formato: 13x19
R$39,00
www.mbooks.com.br

Em: 09/06/2009



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