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Lançamento - Como vender seu produto ou serviço como algo concreto

O autor Dominic de Souza desmistifica que vender é um talento nato e mostra que qualquer um, utilizando as ferramentas adequadas, pode se transformar em um exímio profissional da área...

O livro Como Vender Seu Produto ou Serviço como Algo Concreto, do autor Dominic de Souza, é um guia didático onde o leitor aprende os passos para planejar a venda e concluí-la com sucesso. Nessa segunda edição, a obra, publicada pela Editora STS, ganhou uma versão ampliada. Na edição anterior, o livro permaneceu entre os cem mais vendidos na lista do site Submarino do ano de 2006.

A metodologia de vendas é didática e eficaz e está sustentada não apenas na experiência empírica do autor, que atua há 16 anos na área comercial, mas difere dos demais títulos disponíveis no mercado, porque reúne aspectos psicológicos e comportamentais pesquisados por Dominic, tornando a obra bastante abrangente e de fácil compreensão.

Com o Winners Map, o autor mostra como atingir os resultados de vendas e desmistifica o mito de que vender é algo nato, que nasce com a pessoa. Baseada em operadores táticos, a metodologia de vendas auxilia na adoção de estratégia e estilo de vendas, respeitando a individualidade e método de cada um, e mostrando os procedimentos para alcançar os seus objetivos.

Essencial para a formação de vendedores ou para quem quer ingressar na carreira, esse processo também está sendo aplicado com sucesso nos departamentos de vendas, colaborando na detecção de falhas e na adoção de estímulos constantes para manter o comprometimento em alta e não deixar que as informações e todo o aprendizado se percam diante das pressões do dia-a-dia. Por ser claro e objetivo, o livro é um material de apoio e consulta diário que otimiza o cotidiano do leitor para que possa colher os lucros de uma venda eficaz.

SOBRE O AUTOR

Dominic de Souza é publicitário, graduado pela Faculdade Anhembi Morumbi, com MBA Executivo em gerenciamento de projetos da FGV. Atuante na área comercial de empresas de grande porte, trabalhou no Jornal O Estado de São Paulo, Cabletron (atual Enterasys) e Microsiga. Atualmente, é o Account Manager all Products da Compuware.

Como Vender seu Produto ou Serviço como Algo Concreto

Editora: STS, preço: R$22,00, nº de páginas: 90

Em: 14/12/2006



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